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「专升本」 决胜股份董事长兼CEO阙登峰:传承北大人的贵族精神

2020-04-30 投稿作者: 阅读人数:
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「专升本」 决胜股份董事长兼CEO阙登峰:传承北大人的贵族精神

近日,正值全国双创周期间,为聚合北大系教育领域创业者,共商合作,共同发声,由北大青年CEO俱乐部主办,爸爸的选择、火星人俱乐部、爱培优、三好网、今借到图书馆、特浮、经验超市、未名酒庄、小鱼易连、蓝象资本、壹点壹滴、纷极阅读、学吧课堂、爱乐祺、以诺教育、2018名校校友邮轮嘉年华等协办支持的“新青年、新教育——2018北大青年CEO俱乐部教育行业峰会”在北京友谊宾馆盛大举行,成为北大教育圈难得的盛事。来自全国各地的500多位嘉宾出席本次盛会,现场气氛热烈。

青年兴则国家兴,青年强则国家强。青年一代有理想、有本领、有担当,国家就有前途,民族就有希望。新时代呼唤新青年,新青年担当新使命。北大青年CEO俱乐部是在北京大学校友会的指导下,由优秀北大青年创业校友发起成立,旨在聚集北大优秀青年创业校友,合作抱团,共同发声,凝聚校友感情,汇聚校友资源,促进校友发展。

海淀区委办公室高校协调服务室主任祁恩庆,北京大学校友工作办公室主任、校友会秘书长李文胜老师,北大青年CEO俱乐部理事长、爸爸的选择CEO王胜地分别致辞。

高思教育董事长兼CEO须佶成校友发表主题演讲《北大教育人社会责任的思考》,决胜股份董事长兼CEO阙登峰校友发表主题演讲《传承北大的贵族精神》,北大青年CEO俱乐部理事、蓝象资本创始合伙人宁柏宇发表闭幕演讲《早期投资人眼中的教育行业》。

同时本次峰会精选新高考、STEAM教育、在线教育、幼教、素质教育等细分赛道举行圆桌论坛,深入探讨行业趋势,交流思想,探讨合作。

北大青年CEO俱乐部副理事长、爱培优CEO张金荣,好未来高考生涯规划研究院执行院长任卫军,广东省生涯教育研究院常务秘书长、云课工场CEO余国平,智选优合CEO赵友志,高思爱尖子CEO邹瑾,立思辰教育天使基金负责人周丹丹等嘉宾出席“新高考赛道圆桌论坛”。

北大青年CEO俱乐部副理事长、火星人俱乐部CEO刘扬,费米科学COO蔡钧安,特浮CEO贺英伟,计蒜客COO杨斌,高思教育董秘兼投资负责人刘年康等嘉宾出席“STEAM赛道圆桌论坛”。

北大青年CEO俱乐部执行理事、学吧课堂CEO齐明鑫,北大青年CEO俱乐部理事、三好网CEO何强,课堂派CEO 陈杰宾,清科集团执行董事何艳,创客总部合伙人尚冠军等嘉宾出席“在线教育赛道圆桌论坛一”。

北大青年CEO俱乐部执行理事、纷极阅读CEO王越,北大青年CEO俱乐部理事、蓝象资本创始合伙人宁柏宇,经验超市CEO周盛,盒子鱼COO朱韵伊,天天乐学CEO樊功臣等嘉宾出席“在线教育赛道圆桌论坛二”。

北大青年CEO俱乐部副理事长、今借到图书馆CEO马卫东,北大青年CEO俱乐部理事、壹点壹滴CEO张缪兴,北大青年CEO俱乐部理事、爱乐祺CEO陈靖,童行星球CEO吴希,中教基金-几何投资合伙人史诗师等嘉宾出席“幼教赛道圆桌坛”。

太空翼足球教育COO李昊天,未来美院CEO杨栋,青青部落 COO王凯昊,爸爸拍拍CEO王宫,以诺国际实验学校董事刘玉迁等嘉宾出席“素质教育赛道圆桌论坛”。

决胜股份董事长兼CEO阙登峰

决胜股份董事长兼CEO阙登峰出席并演讲,题目为《传承北大人的贵族精神》。阙登峰毕业于北京大学英语系,从事教育行业工作十余年,曾先后创办过三家教育企业,帮助过多所美国大学创立中国代表处,并出任中方首席代表。

阙登峰结合自己人生经历中的所感所想总结出对于“贵族精神”的理解。将“贵族精神”从两个视角进行讲解,即西方贵族精神和东方贵族精神。并结合自身的经历,谈及创业精神及创业意义。

“创业不是为了自己,是为了这个国家以及人类的命运。”阙登峰说到。

以下为阙登峰演讲全文,略有删减:

今天很高兴有机会参加母校的活动。一年半没有参加北大校友圈的活动了。原因很简单,和很多融了很多钱的互联网公司一样,我在去年4月份的时候遭遇到了非常大的挑战。董事会做了一个决定,让我从只任董事长兼任了CEO。

当时情况是怎样的呢?

首先,差不多每个月现金减少300万,到去年年底公司可能就game over了。公司的业务结构需要重构。

第二,员工很迷茫,我们尝试了互联网战略。但流量中间页,在线导购、SaaS,先后都失败了。失败以后,员工就不相信公司了。公司的战略需要重构。

第三,企业文化出现了很大问题,我们已经不是To客户了,我们是To VC了。公司的价值是什么?公司的价值观需要重构。

要重构价值观,重构战略,重构业务结构,在这种情况下,我埋头于内部管理会议和各种资源整合型的饭局,默默地喝酒和默默地开会,所以过去1年半基本上没有参加北大的活动,非常、非常的抱歉,尤其是校友会这边的工作,有好几次重要的会议也都没有出席。

今天我特地问了一下,我分享些什么大家会觉得比较有价值。后来我们讨论了一下,分享一下关于家国情怀+创业方法论。最后还是会落到基于自己企业处于困境中发生转变、形成案例的创业方法论。

时间过去了一年半,也就是到了现在这个阶段:

第一、我们战略明确了,教育产业生态,批量创造百万级和千万级净利润的资产,努力探索如何创造亿级净利润的资产。

第二、我们企业文化也回到To客户。

第三、业务结构优化了,公司应该在四季度就持平了,团队也慢慢成熟起来了。

这个创业方法论,我不想描述为死里逃生或者死里求生,应该说是向死而生。

我后来发现,死亡真的是一个非常有价值的场景,还记得小时候读文章高尔基的《海燕》,让暴风雨来的更猛烈一些。我现在觉得那个感觉还蛮好的。

我先讲讲我所理解的贵族精神的两个视角,一个是西方的贵族精神,一个东方的贵族精神。西方的贵族精神,有一本很有意思的书叫《千面英雄》,大家有空可以看一下,我总结了一下,简单讲是把我们每个人的一生,分成英雄三部曲和凡人三部曲。

英雄三部曲是这样的,我不管是默默无闻也罢,还是努力奋斗也罢。有一天内心深处有一个声音,说哥们儿你不能这样了,你的人生应该更精彩。这个声音发出来以后,你自己也不是很确定,就会找一些人来问。绝大部分人告诉你,其实平平淡淡挺好的。精彩是精彩,那风险挺大的,弄不好就把自己玩死了。但是往往会有那么一个关键的人出现,有一个导师说:你可以的。就是刚才这位北大师兄说的,你可以的。然后,你就信了。这时候英雄三部曲的第一部就结束了。

第二部的开始,我觉得我可以的。但惨淡而且残酷的现实跟我想象的很不一样,就像我们很多在场的校友创业,开始想象很美好,振臂高呼,应者云集,兄弟同心,其利断金,后来发现都是反面。

然后,经常都是九死一生,百死一生,而且看到的都是死。在这个过程当中,英雄三部曲的第二部,主人公通常是非常执着的,不管发生什么样的情况,一直往前走,走着走着你已经跟死亡做朋友了。而且惊讶的发现,死亡从生物学和化学反应上来讲,能够极大地激发你的创新,激发你的生存能力,会不断打破你原有的瓶颈,你会越来越厉害了,找到了一个人生的万能药,就变成一个英雄了。

这时候就开始三部曲的第三部了。当你变成英雄之后,回到刚才北大师兄讲的社会责任感问题。英雄开始思考是不是可以带动更多人,去影响一个群体、一个圈子,去成就更多的英雄。用一句英文讲:A ?leader ?grows ?more leaders。

这就是《千面英雄》这本书里面讲的,英雄三部曲。西方不管是神话,还是很多戏剧,包括现在美国这些大片,其实基本上都是按照这个三部曲构建。

而凡人三部曲是怎样的呢?

我有一天也听到了这个召唤,但是我没有碰到那个说“你可以的”那个人。或者我碰到了那个人,但是我没有听见,他说你可以的,我不信,所以等于没有听见,然后第一部就结束了。

第二部开始之后,继续每天这样平平庸庸、忙忙碌碌地生活,也不怎么去考虑别人,更多考虑自己,活在一个非常小的世界和格局里。最后有一天,还是觉得这样好像不好。往周围一看,发现那些折腾的人,大部分都死了,或者说发现那些即使折腾成功的人,也有很多人自己可能觉得很难承受苦难,想了想还是放弃了,第二部就结束了。

第三部是怎样的?等老了的时候,突然觉得这样好不甘心,就要离开世界了,但是也老了,就只能这样了。

但是,你看英雄是怎样的?褚时健都到什么年龄了,还在折腾。我去年认识了一个位非常有意思的老大哥叫杨斌,好多年以前的财富排行榜第二名,当时他认为最好的商业模式是收税。所以当时他说服了金正日,朝鲜怎么脱贫?荷兰的现代农业+香港的自由贸易港+瑞士的自由金融,他就当了新义州的特首,还是终身行政特首。后来因为他跟我反思自己,感觉自己在政治上不是很成熟,后来就进去了。在监狱里待了14年,当时本来判了18年且不能减刑。后来总书记觉得,还是应该让企业家出来,他就提前4年出来了。提前4年出来,他又开始战斗了,继续做农业。

所以,你会发现其实英雄没有什么别的,就是他折腾了,持续折腾了,永远不放弃的折腾了。而凡人就是我想折腾,我没有;我又想折腾,我还是没有;我又想折腾,但是我老了。而英雄即使70多岁了,还在折腾。

中国的贵族精神,本质上我们认为是有士大夫精神传承的,我总结为三句话(这只代表我分享的视角):永不言弃、舍身取义、留取丹心照汗青。考虑到大家都很熟悉我们的传统文化,我就不展开阐述了。

我下面讲讲为什么贵族精神对创业者很重要,我们在讨论分享什么话题更有价值的时候,认为当下大家都很艰难,那我让你看看比你更艰难的你就开心了,看看左边这张图。10月10号、10月9号、9月29号,应该说股市开盘以后连续几天的公告,很多董事长辞职了,他们为什么会辞职,我猜应该是爆仓被平仓了,如果公司不死我不大会辞职,突然有一天发布消息说我辞职了,这估计是公司死了或者被别人拿走了。

其实每个人都会有焦虑,很正常,我在去年接盘的时候还是挺焦虑的,因为跟我10年、15年以前创业的情况不一样,当时是做个新公司,觉得有无限的希望,现在是接了一个烂摊子,你的联合创始人还觉得你把权利拿走了。其实我一点都不想拿走,如果公司最好砸在我手里了,我的锅背的更大。

但这时候你还必须要把决胜股份从泥沼里带出来,这个时候公司其实不是从零开始的,虽然账上还有一些钱,但是各种包袱、各种负能量、各种未兑现的承诺。公司是从负数开始的,特别难。

我当时跟好几个朋友聊天,其中也有校友。有一个校友说你看看李斌,你现在这不叫惨,李斌就是蔚来汽车和易车网的创始人,他说李斌当年80人缩到10个人,300人缩到30个人,你这还早着呢,至少还能活10个月,我一想也对,我听起来好像无病呻吟一样,我还没到那一步。

杨斌总带我见了冯仑总,冯仑总分享了这三句话,妻离子不散,家破人不亡,苦大没有仇,他说其实你挺有才华和毅力的,但境界还需要突破,活出这个境界,自然就成功了。

我今天把这个境界分享给大家,也给大家一个对标。

苦大没有仇是个很高的境界,创业者没有不苦的,我去年接受的各种挑战折磨多了去了,到现在就没有仇了,不管别人怎么攻击我,我发现我在武功里面练的是化虚境,我现在呈现的实体是虚的,你一拳打过来肯定什么也打不着,我不回应,不回手。我只关注我的公司业务怎么样,怎么把业绩坐上去。来攻击我的人你随便,然后打来打去你也没意思了。

上面关于死亡当中的方法论对大家可能会很有价值。因为就算你今天没碰到困境,肯定以后也会碰到。大家去看看腾讯、京东那些你认为很拽的企业,你会发现它的战略都是换了好几轮的,包括腾讯当时已经那么牛了,当小米做米聊的时候对腾讯威胁很大。如果不是张小龙出来把微信给搞成功了,现在还不知道什么情况呢,你想想如果万一微信如果是小米的,小米既有手机硬件还有微信还有小米生态链,腾讯今天什么情况不好说。网易最开始做邮箱、搜索引擎、门户,后来做游戏终于赚到钱了。

如果我们的认知调整一下,我们既然选择了创业就得知道这是一条不归路,你的心态就不一样了。你会知道这条路上九九八十一难,向死而生是常态,跟死亡做朋友才能走得远。

我在去年到今年差不多一年半的时间,通过向死而生的实践有这三个认知:

认知一:死亡是创新的开始。

你快要死去的时候其实是很兴奋的,不管你的兴奋是不是带着焦虑和恐慌,你肯定很兴奋,肯定比我们当下兴奋。

举个例子,假定这时候突然有一个连的士兵冲进来我们这个会场,用枪指着我们的头说,你们这帮北大人创业不成功,国家就没有希望了。所以今年不盈利公司的都得盈利,要不然就被枪毙了,以叛国罪论处。你想想你什么感觉,马上就开始找方法找资源找盟友。立马不熟的都熟了,头脑风暴,我们怎么才能盈利呢?

认知二:死亡是成熟的开始。

在面对死亡的时候,你就会发现你周围的关系结构会变得极其振荡,振幅远远超过你的想象,刚才说的妻离子不散、家破人不亡,这不是开玩笑的,我很好的朋友在大概三四年以前,A轮签了投资协议,结果投资人没钱了,他和几个联合创始人把房子押了,他太太跟他离婚了,这是真事儿。

我在2009年的时候,一年买了4套房子,从我开始互联网平台创业就开始每年卖房子,卖到去年的时候我太太终于绷不住了,我太太倒没有跟我说非得离婚,但她抑郁的快跳楼了,我得马上成为一个心理医生解决这个问题。这时候人就成熟得快。后来随着我的成熟度增加,以及我太太和我一起努力,她现在状态挺好的,加完我的微信可以看看我朋友圈分享的照片,她的状态现在是很美好的,尽管我们面对的困难仍然很多。

我太太幸福感怎么来的,我太太周围的朋友看见我太太都说你老公肯定特别爱你,我太太特别好奇,你们咋看出来的。她们说因为觉得你脸上洋溢着幸福。这个经历让我顿悟到幸福好像跟钱的多少没有那么直接的关系。

包括我儿子刚出生一两岁的时候,跟我简直就有仇,因为根本没有时间顾及到他。但现在你看,我在微信朋友圈里面发的孩子的照片,我们家儿子主动给我按摩,主动说爸爸你累了我给你倒杯水,然后说爸爸你能不能陪我玩,我和儿子的关系特别好。我把和他相处的每一分钟的质量提到了极致,就赢得了他的感情和友谊。

我原来真处理不了这么复杂的关系。创业几乎是生命的全部。但后来怎么做到的呢?被逼的。解决的问题多,你就开始成熟了,你原来平衡不了那么多关系,你最开始创业你觉得没办法,我什么也顾不了,你现在没办法,创业什么都得顾,要不然这些复杂的关系都会成为你最后的雷。

认知三:死亡是重生的开始。

现在大家看见的校友已经不是去年看见的校友了,他已经是新人了,我现在觉得我大概也就二十四五岁,我跟我太太的感觉像初恋,我跟儿子的感觉像朋友,跟他在一起特别好玩,我觉得他每天都能教我很多东西。

我看到所有的苦难我都觉得,这个游戏真有意思,打大魔,又到这一关了,这关冲过去,新的一关将会开始,挑战更强。所以过去的那个我已经死了,当人不断死亡、不断重生的时候,你就觉得生命特别有意思,有人可能活了一辈子,但是你可能活了二十辈子。

所以我想跟大家分享的是,创业对你最大的回报不是你挣了很多钱,而是你活了二十辈子,当然别选择自杀,否则活三辈子就没了。所以我就跟我太太开玩笑,别人都说三生三世,我是二十生二十世都爱着你,多么浪漫的一件事儿。

这一年多,我的性格的某些部分和从前已经不一样了,我以前不是这样的,而且我未来可能还会变得更不一样,我需要变得更多维度、更完整才能处理那么复杂的挑战和逻辑关系。

下面讲讲具体的方法论,这是后来决胜股份的一张战略图。

底层是我们认为生态打个体的时代到来了,单一维度的竞争力加上资本并不足以让商业成功,反而是多个维度的竞争力加上非常少的资本和执行团队就能让一个公司快速成功。

第二层,我们把决胜做成了一个产业门户+300个合伙人,现在我们整个员工都没有300多人,我们现在只有100多人,后来减了很多人,我按照合伙人的标准去要求很多员工。

当时我们人力资源的人跟我讲,要求人人都是合伙人这可能吗,我说真的可能,人都是被要求出来的,我原来不知道是可以的,我是自己重生了之后,我发现是可以的。濒临死亡的体验会让人激发无穷的潜力。

所以我说我们的员工只有两种可能性,一种他觉得压力太大没意思走了,只要跟我们待着的都会重生成为合伙人。

所以人力资源的本质是让员工重生。

为什么写的是300个合伙人呢?我父母都是大学的系主任,他们当时差不多一个系300人,我对他们管理学上的方法很熟,所以我大概觉得辅导孵化300个合伙人是问题不大的。

后来我们做了一个体系,职能部门全部变成赋能型的咨询部门,我要求现在每个职能部门要自负盈亏、盈利,最开始职能部门都觉得不可能,现在我们有职能部门已经开始盈利了。

我们做了一个O2O的渠道体系,全网推广和全国推广,围绕着产品,在这个过程当中,我思考了三个层次:

1、如何批量孵化100万净利润的资产包。

2、如何批量孵化1000万净利润的资产包。

3、如何批量孵化1亿净利润的资产包。

大家注意我说的是批量孵化百万级、千万级、一亿,我已经把千万级完成了,有成功经验,一亿还是个猜想,但正在落实当中。所以对于在座的各位来讲,我估计百万级和千万级净利润的资产包经验应该对大家是有用的。因为是多个案例的总结,所以应该就叫方法论。

我先讲讲百万级净利润的资产包当时是怎么做出来的,这个模式,我把它定义为联合创业,现在我们创业需要很多钱,我们就融资,其实去年在接任CEO的时候账上还是有钱的,但是因为亏损太严重了,所以我不敢投资,或者我要投钱只能投非常少的钱,我必须要用非常少的钱就干出一个百万级净利润、千万级净利润的资产包。

所以我在去年3季度的时候做了第一个尝试,我们用400多万的估值控股了一个叫腾优的小公司,基本不盈利,是51Talk的供应商,同时每年会有一些孩子通过它的运作到菲律宾短期、高强度的学习大概4个星期,让英语有个突破。

我们重新帮他做了战略,一直做51Talk的供应商肯定没有前途,不可能赚到钱。那么能不能把自己变成一个产品提供者,既然在菲律宾经营了7年,有那么好各方面的资源和关系,能不能专注在菲律宾,我们分几步走,用好整个决胜股份体系的渠道。比如说旗下有一个控股的公司,在全国英语加盟考点有1500个。我们帮他整理出了一个双师在线课堂,外教英语语言教室的产品,还给它介绍了一些地方的政府和渠道商,腾优后来破局做了内蒙古地区的单子,靠这一个单他大概今年的净利润能过100万。所以百万级净利润就ok了。接下来,我们让腾优在菲律宾搭一个20人的团队,把菲律宾那边的服务端做好,我说你相当于小米,菲律宾那边所有的资源相当于小米的代工厂,能不能一次性把英语的产品拉完整,形成一个小米的全网家电的体系,用我们决胜股份现有的渠道,我觉得到千万级净利润也就是两三年的时间,这是第一个例子。

第二个例子,千万级的净利润怎么做,教育行业到千万级的净利润时间还蛮长的,我当时经过研究和分析,发现一个教育公司的成本租场地、教研、师资、营销等等,我发现最标准的是空间。所以我们就开始琢磨怎么做一个百万平米量级的教育综合体和全国连锁,其实正常情况下我们会觉得做这样一个全国连锁,上来得先融资个好几轮吧,没有几个亿的融资想都不用想,而且有几个亿的融资,都不一定做得下来。我跟团队讲的时候,团队很不屑,也不相信。简单讲,别跟我扯这些没用的,我们明天都不知道在哪儿。怎么说服团队?我没有办法说服,自己动手干吧。这时候出现了一个很偶然的机会,我们有一个北大的校友,你会发现校友圈非常有用,校友圈就是一个生态。有一个北大的师姐,做了一个摇滚30年巡回演唱会,正好过来跟我谈。这个演唱会不挣钱,有什么办法能够让这个演唱会成为一个商业模式。我说,其实你不挣钱很简单,你的流量变不了现,你的演唱会是一个流量抓手,但是你没有变现的高毛利产品。我听她讲了很多信息之后,听到了北京有很多堆煤场,煤改气之后闲置了,很不好看,它的土地属性也没法变。所以对政府来讲,这不是好的城市形象。正好北京四大中心定位里,有一个叫文化中心,我们能不能就把堆媒场改造成音乐综合体,形成一个北京的城市文化音乐名片。师姐觉得这个不错,跟文联的领导沟通了,之后我们联合创业,做了一个音乐的综合体,现在已经有部分店开业,用了不到1年时间。也就是先不管股权价值,你投的钱两年就回来了。怎么做到的?因为我刚才讲的,死亡是重生的开始,因为没有钱,就不可能去琢磨很高大上的事。我们做的第一步,跟她先成立了平台公司,我们是二股东,她是大股东。双方投了钱,下面成立了一个项目公司,我们认为将来我们可能有N个这样的项目公司,我们之前干过产业门户,干了一个音乐产业门户。我们用这个项目公司跟代建公司谈,能不能把代建费用给垫了,谈的很不顺利。因为代建公司说太小了不愿意做。尽管我相信你还得起钱,这个地方只要政府支持你干这个文化事业,在霄云路那个地方位置很好,但是你太小了。那怎么办?在这时候,发现有一批人都是乙方(建筑公司、代建公司、设计师、招商团队)一次性找到6、7个乙方开了一个会,跟他们讲了一个逻辑,如何从乙方变甲方,可以跟别人讲我在霄云路有一栋楼,音乐综合体12000平米。大家听了,都很兴奋。人改变阶层是一个刚需,大家觉得这有道理。不是你代建公司一家去变成我项目公司的股东,还有设计师、招商团队等等,信心就来了,觉得回款可能很快。这时候我已经做成这样了,对于这些乙方来讲,也不能按原价来入资,我们计算了一个理财产品的价格,最后算出来他们25%左右的年化回报率倒推应该投多少钱。大家都很兴奋为什么?因为他们觉得有了他们进入之后,可能年化就不止25%了,可能有30%-40%。这样我们把第一个项目做起来了,这个项目已经是一个千万级净利润项目了。因为那个位置很好,有1万多平米,在使馆区。这时候团队发现原来我说的是真的。你做过一个完整案例过程当中,会形成方法论。

后来的空间业务怎么开展呢?正好腾讯众创空间的运营公司叫腾讯英诺公司,在回龙观,有55000平米,做得挺成功,周围的写字楼大概4块钱/平米,他们大概6块钱/平米。那个位置能做到6块多/平米,确实了不起。

看了我们霄云路的项目,他们对音乐很感兴趣。跟我们讨论完之后,觉得我们这帮人整合能力挺强的。因为商业综合体是一件非常复杂的事情,需要十几个维度的竞争力。他发现我们那个团队特别小,就几个人,问我们怎么搞定的?我们说把所有VP都变成了联合投资人、联合创业者,所以我们没发工资,大家都是在挣那个理财产品的钱,他说你们这套打法挺有意思,我们能干点什么。

我们就反向给腾讯做了一个战略的猜想,现在腾讯众创空间在全国做20个左右,你能不能每一个空间给我10000平米,随着你们的扩张,这样我就20万平米。我用20万平米再去杠杆100万平米的资源,相当于依托于腾讯的杠杆,再去找房地产商,这个可能性你认为存在吗?他说存在。因为:

第一有0-1了。

第二有成熟模式。

第三有腾讯的资源支持,再去杠杆地方房地产商,谈判力比对方大。

好,如果这个逻辑存在,我跟他讨论下一个问题,对你来讲,你没有什么损失。向政府要5万平米、6万平米、7万平米,在政府眼里都是一样的,无非是多的那1万平米有没有产业的集聚而已,对当地有没有价值而已。

政府通常会给腾讯这样的机构免房租,且给装修的补贴,政府出钱装修。我说这样相当于你把政府的红利给了我,而我拿着这个红利,变成了一个100万平米教育行业的联合办公空间,或者叫超级校区,无非把新东方、学而思的模式变成的主战场我们不去了,在这个细分的碎片化战场里,我们可能有几十家加盟品牌,有的是自营的,重新形成一个产业集聚。

这还可以跟有创业精神的妈妈们,形成一个体系,我们提出一个概念叫“创妈”训练营,这对地方政府推动大众创业、万众创新还是一个政绩。并且对于客户来讲体验会很好,因为在有1万平米的情况下,配套很完整。比如说,我们在这里面会配套一个美业沙龙,以美甲为核心的一些美业相关服务,这是刚需,有太太的应该都知道。同时有一些休息区,这样妈妈送孩子的时候,不会说在外面等着。因为我有1万平米,所以这样的标配可以做到500平米。

“创妈”在将来肯定比“虎妈”受欢迎。创妈的企业家精神是对孩子最好的言传身教。

在这样情况下,我们形成了一个资源型结构。决胜股份占到了50%,我们注册了一个公司叫乐学赢,专门做教育综合体。团队占35%,腾讯生态企业给我们注入资源占15%。

事实上,资源也是钱。因为我融好几个亿,还得去买这个资源,且没法背靠腾讯的品牌。所以你这时候会发现一个很有意思的事情,创业不一定需要很多钱。这个公司其实我们才投了几十万下去,应该在10月份就盈利了。怎么盈利?其实第一和第二创业空间1万平米的教育综合体,在无锡和重庆明年5月份才能开始进场各种,开业得10月份了。

现在怎么盈利的?当时我跟团队讲,必须要盈利怎么办,跟团队一起讨论。聊到最后,发现反正我们也得去系统梳理这些可以跟我们到外地去的品牌,不如直接帮这些品牌在北京找办公室,收办公室那一方的中介费。

因为毕竟有资源基础,相当于把决胜股份汇总现有的2B的B端资源变现了。这样的情况下,你会发现其实创业就是一个搭积木的事,钱只是其中一部分。

至于一个亿怎么做?画面比较大,简单讲两句。

我跟郑州的领导讲,如果郑州大学有像斯坦福一样的研究生和本科生比例,引进一个10万人规模的研究所,可以做全球研发总部基地。别人为什么来?便宜。郑州大学的副校长跟我讲,但我们没有那么多招生名额。我说,我去帮你搞定。比如说你跟菲律宾国大100多名的学校共建校区,学生是他的和你的,他们读的是菲律宾国大的博士,不受影响,学费还便宜,我帮你全搞成全额奖学金。我下午就是去跟菲律宾的使馆谈这个事情,使馆方很认可。

在今天这个时代,存量重构是我们创业时候可能更好的方法,而不是拿钱去买资源。这是我刚刚讲的,死亡是重生的开始。

我现在看任何一个新业务,团队跟我说,想创业怎么办?我说,最多给50万发工资,提供平台支持协助你整合创业资源,你自己看吧。50万工资发完了还整不明白,咱就别干了。

那么,产业生态有什么好处?我们现在把每一个职能部门变成了一个小的咨询团队。举个例子,我们内部创业团队也罢,还是外部在服务的团队、一个还不错的创业公司,我们的财务顾问团队至少能让你两个月见30个VC投资人。见30个投资人,融不融到钱不好说,至少战略你能想得清楚一点。

下面这一页PPT是我对贵族精神阶段性总结。

我当下的认知。我觉得创业家有四个阶段:

阶段一:格物致知。原来没有从一把手的角度干过,所以必须要通过实践才能检验你的猜想,也就是傅盛说的,侦察、破局和all ?in三个阶段。

阶段二:正心诚意。你最开始会有很多很复杂的想法,但后来就会化简。

我现在的想法很简单?我欠所有的投资人3亿到5亿,甚至更多。

为什么?我所有投资人差不多投了2个多亿进来,我得先把这钱给还了,甭管以什么方式。想那么多没用,我还的前提是什么?我得为市场、客户提供好的服务,否则还不了。

如果我能成功还了,现在能欠3亿,将来有一个资信,有能力欠30亿,对不对?当我有能力欠30亿的时候,对一个城市来讲,我的企业的体量对你的城市发展绝对是有贡献的,对不对?

所以,其实想那么多没用,我后来发现人能欠多少钱,且还了这个事,作为企业家来讲,挺重要的。

我当时心情很郁闷的时候,看了很多企业家的案例,我后来发现不欠2、3亿,不好意思出来跟人打招呼。没有欠过2、3亿,就意味着你玩的盘子太小。

但是,你要好意思出来打招呼,你得后来有能力还。我看了太多的网上搜到的案例,原来欠48个亿,现在企业价值500亿等等多了,所以敢于欠钱,并且明白你是在欠钱,并且通过奋斗把钱换掉(下一轮再欠更多钱),这个企业家的创业循环很重要。

阶段三:修身齐家。刚才我说过了,其实我是因为我的家庭关系改善,让我对整个组织结构有了更清晰的认知。

阶段四:治国平天下。其实一个城市就是国家的缩影,一个区就是一个城市的缩影。回到我刚刚说的,如果10万个研究生,放在郑州的某一个区,这意味着什么?比如说现在这个港区有30万富士康工人,我给你替代成30万研究员会怎么样?这就是治国的一个缩影。

我们在创业的时候不要忽视世界底层规则改变。

世界观、价值观、人生观是我认知的三大底层规则。

其实时间、空间和生命,这些底层规则在今天都发生改变了,我们今天可以做未来的事情,为什么今天能融到钱?就是今天我能欠3亿,其实是因为投资人能给我3亿,我能提前获得原来获得不了的经验和教训。所以,时间这个底层规则变了。空间这个底层规则其实也变了,我们今天连接大家不管是高铁还是微信,效率是变高了,今天的全国渠道比以前好做。生命这个底层规则其实也变了。我们每个人如果是一个单细胞的创业生物,其实多个细胞可以组合进化。就像我今天中午见一个人,也是跟郑州这个事相关。我这个朋友他们用了3年时间创业,签了70家全球500强成为他们的合作伙伴。我分享给他一个视角,他想要成为全球级的公司,必须跟印度PK。而跟印度PK,必须要有能力接千人级的单,现在平台模式不可能让他接千人级的单,全球14个Office,不可能说把每个office整合到一起,1000人去干活。我跟他讲,到郑州大学跟我一起玩吧。这其实是几个细胞在一起,成为多细胞生物,玩法就不一样了。

关于贵族精神,本质是关于对生死的认知。推荐大家有空去看一部电影《明日边缘》,大概意思就是你一旦死了,就会回到前一天,反正死多了,死了几百次,就不害怕了,反而主动拥抱死亡,突破自己。跟打游戏一样的。打了几百次,小时候我们打游戏,只要有足够多的币买命,再怎么着都能过。

我对“贵”和“族”的理解,“贵”是内心的高贵和富足,越是艰难处,越是修心时。以前我都是很焦虑的,但现在碰到很艰难的事,都会很平静。

“族”是家族,以前世家容易成功。为什么?他是一个生态。草莽是个体,校友圈最大的价值,就是我们是类血缘关系。

贵族的精神传承是北大人的历史使命,当然也是我们隔壁清华人的使命。如果北大人清华人都没有贵族精神了,我们一碰到创业的困难就放弃了,完全不顾背后投资人给你投了几百万、几千万、几个亿、几十亿,那中国将会成为什么样子?

北大校友俞敏洪老师和清华校友的汪潮涌先生都是我的投资人。俞老师对我影响最大的是家国情怀,是付出的精神,他真的会特别、特别忘我的花自己的时间“俯首甘为孺子牛”。汪潮涌先生对我的影响是,他真的把你当家人。有一次在敦煌参加他的活动,他离好几十米发现我们公司的员工,主动跟大家打招呼,拉着我们拍照。

还有一位投资人特别值得感谢。决胜股份C轮的投资人肖志鸿先生。他给了我我面对危机的时候宽容、信任、和鼓励的言传身教。在他的身上,流淌着中国创业板企业家精神。

今天不知不觉已经是2018年,离开北大已经16年。16年给我最大的感触就是,现在我们是一个2000年轮回、700年为一个环节的大牛市。

这也是国家命运和人类命运的拐点,而且当前大家都很痛。很痛,但总要有人担当,对不对?

所以,在座的各位,你的创业不是为了自己,你是为了这个国家以及人类的命运。

 

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